有关B站虚拟主播的微型市场调研

关于虚拟主播的市场调研,我大概从(2022)年前偶然接触到的时候就有想法了。做调研,一方面是我对这个职业或者说工作有些兴趣,一方面是我因为一个推送从去年十一月份开始看虚拟主播,也是对我自己的一个调研。我稍微听说了Hololive的出圈行为,只能说任何圈子都不可能是欣欣向荣的,加上俄乌局势及其他种种,只希望非政客的我们,不要妄图根据听说看到的消息就去给时政、历史下定论,用来得到关注、施加影响力——因为我们不是政客,语句里总会被找到语病(更不用说从虚假信息中推导出的观点)——詹姆斯也不是政客,汉密尔顿也不是、基努李维斯也不是。“他们知道个屁,有这么大影响力,就要对自己的言论负责”。

Vtb、vup即“纸片人”、虚拟主播,指真人通过动捕(脸、全身)来展示虚拟形象(多为二次元动漫形象),以杂谈(聊天)、唱歌、打游戏作为直播内容,观众通过弹幕、sc(superchat付费的醒目留言)、礼物与其进行互动。主播通过收取观众sc、礼物等方式来盈利。Vtb来源油管,代指以直播为主的人员,vup代指以产出视频内容为主的人员(这个定义来自某个评论区)。这边主要讨论以bilibili为主要活动平台的vtb(vup、虚拟主播),观众在这个平台上,可以通过sc、大航海、礼物来打赏人民币以支持虚拟主播。

下面我会用黑话,先大概说几个常用名词,用词可能欠妥:

皮:皮套,观众看到的虚拟形象,一般一个vtb会有多个皮套,适应不同直播场合

中之人:被动捕的主播,即皮套后面的现实人。一般来说,中之人的信息是被严格保密的,“人肉”出中之人信息 “开盒” ,是一部分网络暴民或者水军的手段之一。

卡牌子、上舰、上提督、上总督、刷礼物、米:b站观众支持vtb的方式之一。除卡牌子外,后面几种可以简单理解为月卡。卡粉丝牌子为¥9.9投喂进入粉丝团,一般是表示认可,单次消费。 上舰、上提督、上总督分别为¥198(¥138为自动续费)/月、¥1998 /月 、¥19998 /月 ,为B站的大航海等级。目前看这几个只有牌子等级、弹幕颜色、欢迎语、主播印象、主播设置的礼物回馈(比如上舰送周边)等差异。需要注意粉丝牌子在不上舰的情况下,最高白嫖到20级(大约需要1年~2年),20级之后需要投喂人民币进行升级。同时直播间也有礼物选项,从几毛钱到几千不等。米即指人民币、钱,收米即收钱、赚钱了。

营业、夹子音:这两个有点差别。前者主要指主播通过刻意转换声线、直播风格来符合自己人设或者观众要求,达到收(骗)礼物上船目的,一般首播(第一次直播)时会保持这个营业声线,后面逐渐放飞自我了。后者专指一种声线,比较难形容,大概是夹起嗓子,绿茶“gie~gie~”那种。

女通讯录、男通讯录、南桐等等:同性恋取向。这个不好说,可能只是营业不是真的,只是节目效果,让观众看个热闹。但也有少部分很像是同性恋。🌈。

切片:把vtb在直播中的高能片段剪出来,做成短视频,用于记录、推广vtb。干这活的人,有野生的切片man,也有收编的切片man。

d、dd、单推:d和dd意思一样,和“单推”互为反义。单推指只看、支持(给x打钱)某个vtb,而dd指看、支持(给x打钱)不止一个vtb(单推易入脑,搞得饭圈那一套,还是dd好)。

直接放初步的观点,后面会逐个展开或做修改。我没仔细看过顶层的ASOUL直播,只看过切片。我看的vtb粉丝数一般在几万到一百万之间,只能说是管中窥豹。由于有算法推荐,无法判断路人查看虚拟主播区时的推送情况,在我收到几次切片推送之前,我也是完全没有想法去了解这一块的。

  1. 虚拟形象多为二次元女性。 观察下来, 皮和中之人里,女性比例很高,收益相对男性也高。这个怎么理解呢,可爱的皮,女性比较吃香,男女通吃。绝大多数女皮是女中之人,也有部分女皮是男中之人,或者是开变声器(暂时没遇到过)。关于是否具体讨论虚拟形象,还不确定。(220508更新)有外国男v进入b站,按照“我国消费能力排行”,男v的营收差异估计会很大,大于女v。
  2. 中之人提供的信息里,现实基本都是单身(不知道是否和真人直播一样)。人设各异,但是女通讯录的设定或者表现比例比较高(男通讯录设定未知),有很多磕CP的。有国V,也有国外的v,b站活跃的基本都是国V,沿海省份或者经济大省的vtb会多些
  3. 部分vtb的粉丝团或者粉丝个人有饭圈倾向,但相对头部的几位,或者说曝光率比较高、我看得比较多的几位,三观还是比较正的(不过饭圈那一套我不太了解,可能有隐藏的饭圈行为)。某未成年粉头的事件解密了,不好说,真的是有饭圈倾向的。
  4. vtb破防、高压的情况并不少见。像棉花糖、树洞、信箱这种的心理咨询对主播的要求比较高,基本一个月总能看到一两个主播在直播里哭。我是没这个能力去接收这么多能量、再反馈正能量的,这点很佩服(但似乎比较大的几个vtb没有这个情况,相对职业些)。
  5. 关注vtb、或者可能说b站的主要用户,可能年龄段偏幼,在高校甚至初中,社会人占另外一部分。我还是没搞懂一次打几百sc说废话的是什么心理,要说上船,是对主播节目效果、人设的认可,sc一晃就没,不是很懂。但就是有很多人拼命打。
  6. B站的人气值,据主播说,和之前几次直播的人气、弹幕互动数、人民币礼物量有关系。一般来说,几万人气值的时候,人气和实际人数比例大概是100:1。不到一万的话,大概是50:1,更少的情况(拿我自己来说),没有人或者几个人的时候,基本在7-15之间,用了推广(星光),没人进来到进房量40-50时,人气大概是400-500。貌似有插件或者工具可以看到实际人数,实现方法推测是按照观众进入直播间的提示来计算的。(2203)b站更新,去掉了人气值,变成了xx人看过,可以比较清楚地看到曝光度。
  7. 主播的绝对文凭各异(指一纸毕业证书,不代表实际文化水平),有海外留学党(以日本为主),也有本科或者更高,有主播会讲高数、大物等。根据部分主播的识字和沟通水平判断,文凭各异。
  8. 叔叔对人民币礼物抽成应该是50%(个人势),还要扣掉个税,好像是20%左右,¥138的舰长,主播到手是¥40左右(最近一次是220203在yuki或者kira直播间听到的)。
  9. ghs、rsq(软色情)、asmr。三次元色情应该是不可能出现了,但是会有擦边球。部分主播靠这个来吸粉、洗粉、引流。我目前看法和某个制作虚拟形象模型的人类似:“ghs是走不远的”,当然了,主播、观众戏谑“但是飞得快”。由于这个情况,很多vtb的直播难以推广给全年龄,受众拘泥于有点闲钱的青年男性、未入社会的青少年等。2203更新,比较出名的vup中,开车占比很高,基本都有过,有些占很高的直播比例。
  10. 关注数 、 付费用户(粉丝牌) 、付费用户(保持长期上舰的绝对人数)的比例,大概是: 1000(5000) :10:1。关注人数的5%~20%能转化成付费用户(粉丝牌),粉丝数中的10%~20%能转化为上舰用户。 一般关注人数越多,转化率越低,十万粉以上的vtb,粉丝的比例大概在10%。10%的粉丝能去上舰,能有新舰长持续进来的话,就能维持10%的比例。

202202202231补充一:整理出来的部分vtb介绍和特点

雪狐桑

30万关注,3800粉丝团,500大航海。 老二次元、冲浪选手了,个人势,兼职。我看到目前唯一一个做了转场动画的主播,在切换obs场景时会有动画效果,有这个细节,衔接比较舒服。平时会骗舰,但频率不高,不算影响观感。

冰糖IO

110万关注,1.8万粉丝团,6738大航海。大四学生。2月份刚刚6000舰,也和张卫健合作过,属于头部vtb了吧,最近有b站官方账号在直播里抽天选抽奖。有些节目效果,打擦边球,声线传递欢乐能量。今天说到不久前说话太多嗓子出问题,运营和直播思路比较清晰。

帅比笙歌超可爱OvO

9万关注,4000不到粉丝团,235大航海。 歌势,Novus社团。 三位数直播间,老人了,之前直播了很长一段时间,好几年。我认为唱歌水平处于头部一部分,但后来看看可能没那么头部。一个个吐字(字蹦),比较有特点。关注数不多,但是一直和psp、以前的好友联动,切片很多,热度不低。

秋凛子Rinco

10.3万关注,4028粉丝团,302大航海。和出道视频说的一样,喜欢打游戏,游戏水平中上。主要是打游戏,还有散装歌回,附带树洞。玩得比较多的,还是apex、以及比较火的、有直播效果的单机或者双人游戏。笑声爽朗,之前有观众一直磕cp影响到了当事人,主播还加了关键词屏蔽(应该是真的)。据某位观众说,“她是被迫营业还是真心联动是可以看出来的”。比较佛的一个主播,很少提上舰,打游戏真的是爱好(我是打不动了)。

是姬拉Kira

42.1万关注,1311粉丝团,439大航海。一开始打lol发视频,后来配音,再后来以小狐狸形式试水,最终改为现在的皮,梦想是成为配音演员。家里人不支持,后来看到赚钱来才不反对,有过几次妈妈代播。 和下一个是闺蜜关系。慈善家,为了回馈(上舰数)给舰长的礼物都很多,基本处于亏本边缘。月光,花呗用户。骗舰比较频繁,基本每天都有直白的骗舰环节,没有什么新意。2205近期摆烂没有直播, 怀疑关注数注水。

是悠姬Yuki

1.3万关注,281粉丝团,123大航海。声音比较有特色。上一位的闺蜜,去年下半年试播半年多,2月份刚刚出道。喜欢骂人脏话,除了lol,玩其他游戏很少动脑,有一定节目效果,但暂时没有其他让人印象深刻的直播内容,没有明确的运营思路,也是摆烂。

ps:

  1. 不知道在哪边看到的一句话,很有意思“想不到直播内容,就找个热门游戏直播水时长”。
  2. 鼠标office对于vtb的职业能力做过简单总结,记录如下:

上面第一位vup最近多次提及了时间和成长,没了流量倾斜和流量福利,涨粉速度变慢,重申最近一年不会毕业。之前尝试过开小号进行直播(可能是尝试引流或者验证一些直播思路),感觉是心态发生了变化。的确,vtb年轻总是吃香的,和观众的隔阂小。总有18岁的新人小妹妹,总有大学新生和年轻人流行的梗,你却无法永远18岁,无法照顾到新观众和老观众,去投入去试错。还有人口基数带来的福利,经过基数放大了营收,资本闻风加入,造就繁荣,之后潮水散去。而vtb自己,被裹挟或者投入其中,转眼而立了。其他行业里的普通人,也是这样吧。普通人走的路就在那边,走或不走,都在那边。而时间,终归是逃不过的话题。“Nothing lasts forever”。 兜兜转转,还是这三个问题:是谁,从哪里来,到哪里去。有一大堆的参考答案,不信不认就得自己琢磨了。

说说赚钱。获得舰长是vtb的目标之一,优先级靠前,因为这关乎流量。其次是收到礼物(包括SC),积少成多。 我目前上过2个138的舰长,还误充了一个198, 半年多的时间一共是500不到。要说我收获了什么,暂时没拿到什么实体礼物,似乎也没什么精神回馈。实体礼物而言,没有特别喜欢的,像徽章、抱枕一类的,不是很戳我,不要也罢。精神回馈而言,第一个舰长是趁乱上的,也不知道她有没有在隔天感谢回里谢过,也没去看;另一个舰长是路过上的,简单来说就是脑子热了,之后按她的流程在直播间里互动了下。都没什么回馈,我也没什么感觉,就是支持一下。决定花钱的那一瞬间是快乐的。对我来说,就像是买买买一样,让人解压,代价是钱少了。看得多了,我就更加深一个想法:不能因为皮套、声音好听就去花钱;也不能因为认同表达出来的观念就花钱。浅层原因很简单,我没这么多钱,也没计划花这么多钱。稍微深层一点的原因,是我对花钱买满足感这件事越发怀疑,这特码是不是消费主义搞我,是不是我有问题?我觉得是。

20220529。

这段时间我看vtb看得少了,我发觉消磨不了我的问题。我后知后觉地发现我倾向于选择不用动脑的休闲。近半年的收藏视频的平均时长,可能还没有以前的一半长。环境的影响,真的是潜移默化的,我感觉我的脑子已经不太灵光了。“只要XX了XX,除了XX就没有其他想法了”。最近被压着看了本书,有个观点很有意思:“人为了逃避问题,可以做任何事情”。想想的确是这样的。有很多问题,就在那边,靠拖延时间、用其他事情占据注意力等方式,解决不了问题。这么一想,更觉得“道理都懂,但还是过不好生活”这个观点有意思。我不认为把原因归为简单的“自制力”就能解决问题,也有环境的原因,是不是和资本扯上关系,人就要不清不楚了?也许归根结底,我是个普通人,游戏一场罢了,何必要搞清楚,跟着潮流走就行。

202206 11。

20230125。作为一个简单的乐子人、气氛组、铁公鸡,我关注的vtber数量增加到了120位以上,女v占绝大多数。看了几个男v,除了听他们歌,其他内容不怎么看,也没有去看三次元。我发现一个趋势,绝大多数歌势和大的社团的vtb,都以3D形象、“在舞台上kira kira”为一个阶段性目标。虽然是二次元纸片人,但是还是想有一个3D、元宇宙like的形象来互动。也许是在群雄割据时,别人做了,也就跟着做了?在我看来,这或许稍微有些偏离vtber的定位?我并不确定,因为我在看直播时并不太会考虑这些,只是回过神来发现有些奇妙。

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