关于虚拟主播的市场调研，我大概从（2022）年前偶然接触到的时候就有想法了。做调研，一方面是我对这个职业或者说工作有些兴趣，一方面是我因为一个推送从去年十一月份开始看虚拟主播，也是对我自己的一个调研。我稍微听说了Hololive的出圈行为，只能说任何圈子都不可能是欣欣向荣的，加上俄乌局势及其他种种，只希望非政客的我们，不要妄图根据听说看到的消息就去给时政、历史下定论，用来得到关注、施加影响力——因为我们不是政客，语句里总会被找到语病（更不用说从虚假信息中推导出的观点）——詹姆斯也不是政客，汉密尔顿也不是、基努李维斯也不是。“他们知道个屁，有这么大影响力，就要对自己的言论负责”。
Vtb、vup即“纸片人”、虚拟主播，指真人通过动捕（脸、全身）来展示虚拟形象（多为二次元动漫形象），以杂谈（聊天）、唱歌、打游戏作为直播内容，观众通过弹幕、sc（superchat付费的醒目留言）、礼物与其进行互动。主播通过收取观众sc、礼物等方式来盈利。Vtb来源油管，代指以直播为主的人员，vup代指以产出视频内容为主的人员（这个定义来自某个评论区）。这边主要讨论以bilibili为主要活动平台的vtb（vup、虚拟主播），观众在这个平台上，可以通过sc、大航海、礼物来打赏人民币以支持虚拟主播。
下面我会用黑话，先大概说几个常用名词，用词可能欠妥：
皮：皮套，观众看到的虚拟形象，一般一个vtb会有多个皮套，适应不同直播场合
中之人：被动捕的主播，即皮套后面的现实人。一般来说，中之人的信息是被严格保密的，“人肉”出中之人信息 “开盒” ，是一部分网络暴民或者水军的手段之一。
卡牌子、上舰、上提督、上总督、刷礼物、米：b站观众支持vtb的方式之一。除卡牌子外，后面几种可以简单理解为月卡。卡粉丝牌子为￥9.9投喂进入粉丝团，一般是表示认可，单次消费。 上舰、上提督、上总督分别为￥198（￥138为自动续费）/月、￥1998 /月 、￥19998 /月 ，为B站的大航海等级。目前看这几个只有牌子等级、弹幕颜色、欢迎语、主播印象、主播设置的礼物回馈（比如上舰送周边）等差异。需要注意粉丝牌子在不上舰的情况下，最高白嫖到20级（大约需要1年~2年），20级之后需要投喂人民币进行升级。同时直播间也有礼物选项，从几毛钱到几千不等。米即指人民币、钱，收米即收钱、赚钱了。
营业、夹子音：这两个有点差别。前者主要指主播通过刻意转换声线、直播风格来符合自己人设或者观众要求，达到收（骗）礼物上船目的，一般首播（第一次直播）时会保持这个营业声线，后面逐渐放飞自我了。后者专指一种声线，比较难形容，大概是夹起嗓子，绿茶“gie~gie~”那种。
女通讯录、男通讯录、南桐等等：同性恋取向。这个不好说，可能只是营业不是真的，只是节目效果，让观众看个热闹。但也有少部分很像是同性恋。🌈。
切片：把vtb在直播中的高能片段剪出来，做成短视频，用于记录、推广vtb。干这活的人，有野生的切片man，也有收编的切片man。
d、dd、单推：d和dd意思一样，和“单推”互为反义。单推指只看、支持（给x打钱）某一个vtb，而dd指看、支持（给x打钱）不止一个vtb（单推易入脑，搞得饭圈那一套，还是dd好）。
直接放初步的观点，后面会逐个展开或做修改。我没仔细看过顶层的ASOUL直播，只看过切片。我看的vtb粉丝数一般在几万到一百万之间，只能说是管中窥豹。由于有算法推荐，无法判断路人查看虚拟主播区时的推送情况，在我收到几次切片推送之前，我也是完全没有想法去了解这一块的。
- 虚拟形象多为二次元女性。 观察下来， 皮和中之人里，女性比例很高，收益相对男性也高。这个怎么理解呢，可爱的皮，女性比较吃香，男女通吃。绝大多数女皮是女中之人，也有部分女皮是男中之人，或者是开变声器（暂时没遇到过）。关于是否具体讨论虚拟形象，还不确定。（220508更新）有外国男v进入b站，按照“我国消费能力排行”，男v的营收差异估计会很大，大于女v。
- 中之人提供的信息里，现实基本都是单身（不知道是否和真人直播一样）。人设各异，但是女通讯录的设定或者表现比例比较高（男通讯录设定未知），有很多磕CP的。有国V，也有国外的v，b站活跃的基本都是国V
，沿海省份或者经济大省的vtb会多些。 - 部分vtb的粉丝团或者粉丝个人有饭圈倾向，但相对头部的几位，或者说曝光率比较高、我看得比较多的几位，三观还是比较正的（不过饭圈那一套我不太了解，可能有隐藏的饭圈行为）。某未成年粉头的事件解密了，不好说，真的是有饭圈倾向的。
- vtb破防、高压的情况并不少见。像棉花糖、树洞、信箱这种的心理咨询对主播的要求比较高，基本一个月总能看到一两个主播在直播里哭。我是没这个能力去接收这么多能量、再反馈正能量的，这点很佩服（但似乎比较大的几个vtb没有这个情况，相对职业些）。
- 关注vtb、或者可能说b站的主要用户，可能年龄段偏幼，在高校甚至初中，社会人占另外一部分。我还是没搞懂一次打几百sc说废话的是什么心理，要说上船，是对主播节目效果、人设的认可，sc一晃就没，不是很懂。但就是有很多人拼命打。
- B站的人气值，据主播说，和之前几次直播的人气、弹幕互动数、人民币礼物量有关系。一般来说，几万人气值的时候，人气和实际人数比例大概是100:1。不到一万的话，大概是50:1，更少的情况（拿我自己来说），没有人或者几个人的时候，基本在7-15之间，用了推广（星光），没人进来到进房量40-50时，人气大概是400-500。貌似有插件或者工具可以看到实际人数，实现方法推测是按照观众进入直播间的提示来计算的。（2203）b站更新，去掉了人气值，变成了xx人看过，可以比较清楚地看到曝光度。
- 主播的绝对文凭各异（指一纸毕业证书，不代表实际文化水平），有海外留学党（以日本为主），也有本科或者更高，有主播会讲高数、大物等。根据部分主播的识字和沟通水平判断，文凭各异。
- 叔叔对人民币礼物抽成应该是50%（个人势），还要扣掉个税，好像是20%左右，￥138的舰长，主播到手是￥40左右（最近一次是220203在yuki或者kira直播间听到的）。
- ghs、rsq（软色情）、asmr。三次元色情应该是不可能出现了，但是会有擦边球。部分主播靠这个来吸粉、洗粉、引流。我目前看法和某个制作虚拟形象模型的人类似：“ghs是走不远的”，当然了，主播、观众戏谑“但是飞得快”。由于这个情况，很多vtb的直播难以推广给全年龄，受众拘泥于有点闲钱的青年男性、未入社会的青少年等。2203更新，比较出名的vup中，开车占比很高，基本都有过，有些占很高的直播比例。
- 关注数 、 付费用户（粉丝牌） 、付费用户（保持长期上舰的绝对人数）的比例，大概是： 1000(5000) :10:1。关注人数的5%~20%能转化成付费用户（粉丝牌），粉丝数中的10%~20%能转化为上舰用户。 一般关注人数越多，转化率越低，十万粉以上的vtb，粉丝的比例大概在10%。10%的粉丝能去上舰，能有新舰长持续进来的话，就能维持10%的比例。
202202202231补充一：整理出来的部分vtb介绍和特点
雪狐桑
30万关注，3800粉丝团，500大航海。 老二次元、冲浪选手了，个人势，兼职。我看到目前唯一一个做了转场动画的主播，在切换obs场景时会有动画效果，有这个细节，衔接比较舒服。平时会骗舰，但频率不高，不算影响观感。
冰糖IO
110万关注，1.8万粉丝团，6738大航海。大四学生。2月份刚刚6000舰，也和张卫健合作过，属于头部vtb了吧，最近有b站官方账号在直播里抽天选抽奖。有些节目效果，打擦边球，声线传递欢乐能量。今天说到不久前说话太多嗓子出问题，运营和直播思路比较清晰。
帅比笙歌超可爱OvO
9万关注，4000不到粉丝团，235大航海。 歌势，Novus社团。 三位数直播间，老人了，之前直播了很长一段时间，好几年。我认为唱歌水平处于头部一部分，但后来看看可能没那么头部。一个个吐字（字蹦），比较有特点。关注数不多，但是一直和psp、以前的好友联动，切片很多，热度不低。
秋凛子Rinco
10.3万关注，4028粉丝团，302大航海。和出道视频说的一样，喜欢打游戏，游戏水平中上。主要是打游戏，还有散装歌回，附带树洞。玩得比较多的，还是apex、以及比较火的、有直播效果的单机或者双人游戏。笑声爽朗，之前有观众一直磕cp影响到了当事人，主播还加了关键词屏蔽（应该是真的）。据某位观众说，“她是被迫营业还是真心联动是可以看出来的”。比较佛的一个主播，很少提上舰，打游戏真的是爱好（我是打不动了）。
是姬拉Kira
42.1万关注，1311粉丝团，439大航海。一开始打lol发视频，后来配音，再后来以小狐狸形式试水，最终改为现在的皮，梦想是成为配音演员。家里人不支持，后来看到赚钱来才不反对，有过几次妈妈代播。 和下一个是闺蜜关系。慈善家，为了回馈（上舰数）给舰长的礼物都很多，基本处于亏本边缘。月光，花呗用户。骗舰比较频繁，基本每天都有直白的骗舰环节，没有什么新意。2205近期摆烂没有直播， 怀疑关注数注水。
是悠姬Yuki
1.3万关注，281粉丝团，123大航海。声音比较有特色。上一位的闺蜜，去年下半年试播半年多，2月份刚刚出道。喜欢骂人脏话，除了lol，玩其他游戏很少动脑，有一定节目效果，但暂时没有其他让人印象深刻的直播内容，没有明确的运营思路，也是摆烂。
ps：
- 不知道在哪边看到的一句话，很有意思“想不到直播内容，就找个热门游戏直播水时长”。
- 鼠标office对于vtb的职业能力做过简单总结，记录如下：
上面第一位vup最近多次提及了时间和成长，没了流量倾斜和流量福利，涨粉速度变慢，重申最近一年不会毕业。之前尝试过开小号进行直播（可能是尝试引流或者验证一些直播思路），感觉是心态发生了变化。的确，vtb年轻总是吃香的，和观众的隔阂小。总有18岁的新人小妹妹，总有大学新生和年轻人流行的梗，你却无法永远18岁，无法照顾到新观众和老观众，去投入去试错。还有人口基数带来的福利，经过基数放大了营收，资本闻风加入，造就繁荣，之后潮水散去。而vtb自己，被裹挟或者投入其中，转眼而立了。其他行业里的普通人，也是这样吧。普通人走的路就在那边，走或不走，都在那边。而时间，终归是逃不过的话题。“Nothing lasts forever”。 兜兜转转，还是这三个问题：是谁，从哪里来，到哪里去。有一大堆的参考答案，不信不认就得自己琢磨了。
说说赚钱。获得舰长是vtb的目标之一，优先级靠前，因为这关乎流量。其次是收到礼物（包括SC），积少成多。 我目前上过2个138的舰长，还误充了一个198， 半年多的时间一共是500不到。要说我收获了什么，暂时没拿到什么实体礼物，似乎也没什么精神回馈。实体礼物而言，没有特别喜欢的，像徽章、抱枕一类的，不是很戳我，不要也罢。精神回馈而言，第一个舰长是趁乱上的，也不知道她有没有在隔天感谢回里谢过，也没去看；另一个舰长是路过上的，简单来说就是脑子热了，之后按她的流程在直播间里互动了下。都没什么回馈，我也没什么感觉，就是支持一下。决定花钱的那一瞬间是快乐的。对我来说，就像是买买买一样，让人解压，代价是钱少了。看得多了，我就更加深一个想法：不能因为皮套、声音好听就去花钱；也不能因为认同表达出来的观念就花钱。浅层原因很简单，我没这么多钱，也没计划花这么多钱。稍微深层一点的原因，是我对花钱买满足感这件事越发怀疑，这特码是不是消费主义搞我，是不是我有问题？我觉得是。
20220529。
这段时间我看vtb看得少了，我发觉消磨不了我的问题。我后知后觉地发现我倾向于选择不用动脑的休闲。近半年的收藏视频的平均时长，可能还没有以前的一半长。环境的影响，真的是潜移默化的，我感觉我的脑子已经不太灵光了。“只要XX了XX，除了XX就没有其他想法了”。最近被压着看了本书，有个观点很有意思：“人为了逃避问题，可以做任何事情”。想想的确是这样的。有很多问题，就在那边，靠拖延时间、用其他事情占据注意力等方式，解决不了问题。这么一想，更觉得“道理都懂，但还是过不好生活”这个观点有意思。我不认为把原因归为简单的“自制力”就能解决问题，也有环境的原因，是不是和资本扯上关系，人就要不清不楚了？也许归根结底，我是个普通人，游戏一场罢了，何必要搞清楚，跟着潮流走就行。
202206 11。
20230125。作为一个简单的乐子人、气氛组、铁公鸡，我关注的vtber数量增加到了120位以上，女v占绝大多数。看了几个男v，除了听他们歌，其他内容不怎么看，也没有去看三次元。我发现一个趋势，绝大多数歌势和大的社团的vtb，都以3D形象、“在舞台上kira kira”为一个阶段性目标。虽然是二次元纸片人，但是还是想有一个3D、元宇宙like的形象来互动。也许是在群雄割据时，别人做了，也就跟着做了？在我看来，这或许稍微有些偏离vtber的定位？我并不确定，因为我在看直播时并不太会考虑这些，只是回过神来发现有些奇妙。
